Bán sách online là xu hướng kinh doanh không còn quá mới mẻ. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể kinh doanh thành công và có lãi ngay từ đầu. Vậy để bắt đầu kinh doanh sách online bạn cần lưu ý những vấn đề gì hay những bí quyết để kinh doanh hiệu quả. Hãy cùng hocdautu247 tìm hiểu trong bài viết dưới đây bạn nhé.
Bán sách Online cần bao nhiêu vốn để bắt đầu?
Số vốn bạn cần chuẩn bị để kinh doanh sách online vào quy mô và số lượng đầu sách mà bạn mong muốn bán. Dựa theo số liệu thống kê gần đây, bạn cần chuẩn bị số vốn dao động từ 100 – 200 triệu đồng để đủ tài chính cho mô hình kinh doanh sách online quy mô trung bình.
Bắt đầu bán sách online cần bao nhiêu vốn
Dưới đây là danh sách những chi phí bạn cần dự trù khi chuẩn bị bán sách online:
| Hạng mục đầu tư | Chi phí ước tính |
| Chi phí xây dựng Website | 7-15 triệu |
| Chi phí xây dựng FanPage | 2 – 5 triệu |
| Chi phí nhập hàng | 30 – 45 triệu |
| Chi phí địa điểm, thiết bị vận hành | 40 triệu |
| Chi phí vận hành: chạy quảng cáo, nhân viên,… | 30 – 50 triệu/tháng |
Dựa theo thống kê dự tính ở trên, nếu muốn bắt đầu bán sách trực tuyến sẽ cần đầu tư khoảng 80 – 100 triệu đồng và khoảng 30-50 triệu đồng chi phí tối thiểu để bắt đầu cho việc vận hành. Đây là quy mô tương đối nhỏ và trong quá trình vận hành bạn có thể mở rộng quy mô và tăng số lượng đầu sách sao cho phù hợp. Trong trường hợp chưa có đủ tiềm lực tài chính, bạn có thể cân nhắc trở thành ctv bán sách online trước khi có mô hình của riêng mình.
Tìm kiếm nguồn hàng để bắt đầu bán sách trực tuyến
Tiếp theo việc xác định được về số vốn đầu tư, bạn cần chú ý đến địa điểm có thể nhập sách với giá tốt. Những kênh mà bạn có thể tham khảo như các nhà xuất bản hoặc đại lý lớn. Mỗi một nhà cung cấp sẽ có những mức chiết khấu khi bạn lấy một số lượng đầu sách nhất định, thông thường sẽ dao động vào khoảng từ 20-60% giá bìa.
Tìm kiếm nguồn hàng để bán sách qua mạng
Bạn nên dành thời gian để khảo sát thị trường cũng như liên hệ thật nhiều nhà cung cấp để xác định được những đầu sách mình sẽ kinh doanh và đàm phán được giá cả hợp lý nhất có thể. Bên cạnh đó, bạn cũng nên cân nhắc đối tượng khách hàng chính để quyết định những đầu sách chủ đạo sẽ có mặt trong mô hình bán sách trực tuyến của bạn.
>> Xem thêm: CÁCH LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHI TIẾT NHẤT 2022
Kinh nghiệm bán sách online hiệu quả
Dưới đây là một số kinh nghiệm bán sách online hiệu quả mà bạn có thể tham khảo và áp dụng:
Nghiên cứu và phân tích thị trường bán sách Online
Hiện nay việc mua hàng trực tuyến không còn quá xa lạ với nhiều người và đang dần trở thành thói quen phổ biến. Trước khi bắt đầu bán sách qua mạng bạn cần phải nghiên cứu thị trường, cụ thể như:
- Xác định được nhu cầu và xu hướng tiêu dùng
- Kênh bán sách qua mạng nào đang hiệu quả: Website, sàn thương mại điện tử, fanpage,…
Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn mong muốn hướng đến
Một điều rất quan trọng nữa là bạn phải tìm được cho một thị trường ngách đủ rộng và có chiều sâu để khai thác. Khi bắt đầu kinh doanh thì nguồn lực của bạn sẽ có hạn, chính vì vậy nên khai thác theo chiều sâu.
Xác định đối tượng khách hàng tiềm năng
Để có thể xác định được thị trường ngách rõ ràng nhất bạn cần biết được khách hàng của bạn là ai? Chân dung và hành vi của khách hàng một cách chi tiết và rõ ràng nhất. Ví dụ như bạn muốn hướng đến đối tượng khách hàng là học sinh thì có thể bán sách giáo khoa Online hoặc bán sách cũ online,…
>> Xem thêm: KHÁI NIỆM LOYALTY MARKETING LÀ GÌ? BÍ QUYẾT GIỮ CHÂN KHÁCH HÀNG HIỆU QUẢ NHẤT 2022
Nâng cao lợi nhuận bằng việc tối ưu chi phí nhập sách
Như nội dung đã chia sẻ bên trên về tìm kiếm nguồn hàng khi bắt đầu kinh doanh thì chi phí chiết khấu của mỗi một nhà xuất bản sẽ khác nhau và có sự dao động. Chính vì vậy bạn cần nghiên cứu để đàm phán chính sách nhập hàng sao cho có mức chiết khấu tốt nhất có thể.
Bên cạnh đó với những đầu sách có giá cao, bạn có thể nghiên cứu áp dụng nhập sách cũ vì nhu cầu đối với mặt hàng này cũng rất cao.
Kinh nghiệm bán sách online hiệu quả nhất
>> Xem thêm: LÃI RÒNG LÀ GÌ? TỔNG HỢP KIẾN THỨC CẦN BIẾT VỀ LÃI RÒNG
Tìm cho mình điểm khác biệt để chiến thắng đối thủ
Khi mới bắt đầu kinh doanh, với hạn chế vốn mỏng bạn rất khó có thể cạnh tranh về giá so với những đối thủ đã tham gia vào thị trường trước bạn. Để có thể khiến khách hàng có thể trung thành và yêu mến thương hiệu của bạn, bạn có thể tạo ra một số điểm khác biệt như:
- Nội dung sách: Chuyên ngành, khó tìm và được chọn lọc rất kỹ
- Bao bì: Sách được đóng gói cẩn thận, đẹp mắt, chắc chắn đến tận tay người đọc
- Dịch vụ chăm sóc khách hàng: Lời cảm ơn sau khi mua hàng, chăm sóc định kỳ, tung ra chương trình giảm giá cho khách hàng trung thành.
- Tối ưu thời gian giao hàng: Nhanh chóng và chuyên nghiệp
Xây dựng đội ngũ bán hàng của riêng bạn
Ngoài việc chủ động phát triển mô hình bán sách qua mạng bạn cũng có thể mở rộng bằng cách tuyển thêm đội ngũ ctv bán sách online cho mình. Bạn sẽ chia sẻ một phần lợi nhuận thu được và sẽ có thêm một đội ngũ cùng bạn phát triển công việc kinh doanh.
Xây dựng đội ngũ bán hàng
Tận dụng ngay các sàn thương mại điện tử
Hiện nay, các sàn thương mại điện tử đang bùng nổ và phát triển cực kỳ mạnh mẽ. Cho dù bạn muốn bán sách cũ Online cho đến bán sách giáo khoa Online và các thể loại sách khác thì bạn đều có thể tận dụng các kênh này. Chúng sẽ đem lại cho bạn phễu khách hàng lớn và nếu bạn khai thác tốt thì hiệu quả sẽ làm bạn bất ngờ đó.
>> Tìm hiểu thêm về phần mềm quản lý bán hàng bePOS – Giải pháp quản lý bán hàng 4.0
Lời kết
Trên đây là những chia sẻ xung quanh chủ đề bán sách online. Hy vọng bài viết sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn để có thể có kinh nghiệm bắt đầu ngay công việc kinh doanh của mình. Hãy chia sẻ bài viết này đến bạn bè nếu bạn thấy có ích nhé.
FAQ
Nên bán sách online trên sàn thương mại điện tử nào?
Hiện nay, sàn thương mại điện tử đang là kênh phát triển và bùng nổ mạnh mẽ, bạn có thể nghiên cứu và kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử như: Shopee, Lazada, Sendo,…Trong đó hiện nay Shopee đang là sàn có lượng truy cập lớn nhất và vượt trội hơn so với các kênh còn lại.
Với số vốn ít, nên lựa chọn những đầu sách nào để kinh doanh?
Trong trường hợp bạn chưa có nhiều vốn, bạn nên tập trung vào nội dung sách ít biến động và suy thoái như: sách nuôi dạy con cái, sách thiếu nhi, sách làm mẹ,…Bên cạnh đó khi ít vốn bạn cũng có thể lựa chọn việc bán sách cũ online vì không cần nhiều vốn nhập hàng mà nhu cầu thị trường của nhóm này cũng khá lớn.
Một điểm lưu ý nữa là bạn cũng nên nhập số lượng từ 1-3 cuốn trên 1 đầu sách, đế tiết kiệm vốn và có thể nhập được nhiều đầu sách hơn giúp làm phong phú gian hàng của mình.
